买车十大话术有哪些
1、千万不要问全办下来多少钱。叫他给你一项项算下来详细的费用清单,弄清楚每一笔费用的出处,再逐个去砍价。
2、如果价格合适我今天就能订,就看你能不能给到一个合适的价格。
3、不管你是分期还是全款,算价格的时候前期都要说全款,等到砍价看不下去的时候,就说如果能做到我说的优惠价,我可以考虑做一个分期。
4、这个价格相比其他4S点优惠的还不够多,如果不能再少的话我们再去其他家看看。
5、我现在想买一台什么车,汽车我已经看好了,4S店也跑了很多家,今天来主要是对比价格,你给我算一下这台车的各项费用。
6、在签订购车合同时,一些关键的条款和信息一定要仔细检查,有条件的话,可以让懂法律的或者律师朋友帮着看一下。
7、实在谈不拢也不怕,守住价格底线,告诉他需要业绩的时候来找你,价格到位你马上付钱,钱在你手里,主动权就是在你手里。
8、不要说是第一次看,让对方给你介绍一下,直接去明确告诉他,已经在其他地方看过了,直接谈价。
9、对方给出多少的价格都不要表示满意,而要明确说这个价格和你的预想有差距,需要回去再考虑一下。
10、大家买车的时候一定要掌握一点,就是不要轻易付钱给4s店,不管是定金还是什么钱。一旦付了定金就会让自己陷入被动,所以不到最后敲定的那一刻,不要轻易付定金。
买车说话技巧
1、不要和销售说,我买哪一款车比较合适,是买低配还是高配。你这样说,销售马上就知道你对这个品牌的车不了解,等他给你算价格的时候也是特别的贵,就是抓住了你不懂的这个心态。
2、不要说我刚拿驾驶证,对车还不懂,你帮我推荐一下,我应该怎么买,是全款合适还是分期合适。4s店就喜欢你这样的新手小白,肯定会推荐你他提成高且销量不好的车型,还会美名其曰提车快。
3、不要说你看的这款车在别的4S店没有现车或者没有你想要的颜色,也不要上来就直接问有没有现车或什么颜色。你这样说,销售会以此为契机抬高价格,毕竟现车和喜欢的颜色会加快你提车的速度,有时候一冲动就消费了,回头一看别人的价格后悔的要死。
买车时正确话术步骤
1、选择车型和4S店
在购买前,我们需要对自己的需求有清晰的认识,选择适合自己的车型和4S店。如果已经有心仪的车型,可以先进行网络调查和实地考察,选择几家4S店进行比较。
2、询问价格和费用
在进入4S店后,我们可以直接告诉销售人员我们想要购买的车型和版本,并且表示自己已经进行了比较和考察。然后,询问销售人员车辆的价格和各项费用。在询问价格时,可以不必透露自己已经看过多少家4S店,只需要询问这家店的价格即可。如果价格合适,可以表示自己会当场下定。
3、砍价
在销售人员给出价格后,我们需要逐项问清各项费用的出处,并进行砍价。可以根据自己的经济能力和需求,选择是否购买一些装饰和附加服务。在砍价时,需要坚持说出所有需求和要求,确保所有细节都被考虑到。如果销售人员给出的价格还不够合理,可以逐项进行砍价,直到达到心理价位为止。
4、确认价格和费用
在完成所有的砍价后,需要把所有的费用加起来,核对是否达到了自己的心理价位。如果达到了,就可以开始谈赠品和装饰。如果没有达到,可以再次进行砍价,直到满意为止。在确认价格和费用后,需要了解一些细节,如保修期限、免费保养次数、购车发票等,以确保自己的权益得到保障。如果有任何疑问,可以向销售人员提出。
5、付款和提车
在所有费用和细节都确认无误后,就可以付订金并填写购车合同,确认交付日期和提车手续等。提醒自己一定要仔细查看购车合同并保存好相关文件,以备不时之需。总之,在购买汽车时,需要准备充分,了解自己的需求和经济能力,选择合适的车型和4S店,正确的话术步骤可以帮助我们获得更好的价格和服务。
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